《更新书堂》·第444篇

内容开头| 本文摘编自中国东谈主民大学出书社 竹帛

《共赢》，马尔科·扬西蒂著

责编| 若风排版| 五月

第8269篇深度好文：5702 字 | 11 分钟阅读

连年来，芯片巨头可谓风头正盛。2024年5月14日，富国银即将英伟达（NVDA.US）的标的价从970好意思元上调至1150好意思元，分析师们还上调了对英伟达昔时三个财政年度的数据中心支拨预期，预测2025年、2026年和2027年的数据中心支拨将鉴别达到932亿好意思元、1264亿好意思元和1514亿好意思元。

英伟达最近涌现的信息涌现，该公司CEO黄仁勋2023财年薪酬总和暴涨了60%。

英伟达默示，在数据中心平台康健发扬和生成东谈主工智能需求的强力鼓吹下，其高管的绩效筹谋超出了标的上限。除了黄仁勋外，英伟达CFO的薪酬也高潮了梗概22%，达到1330万好意思元傍边。

市集讨论机构 Trendforce的最新叙述涌现，英伟达如故突出，成为 2023 年巨匠收入最高的芯片遐想厂商。不错说，在半导体和集成电路的贸易生态系统中，英伟达是一个教科书式的利基型企业生效案例。

哈佛商学院马尔科·扬西蒂诠释基于他多年对软件、半导体、汽车等行业上百家企业的盘考，在《共赢》这本书中将贸易生态系统的计谋分为收集合枢型、坐收其利型与垄断垄断型、利基型三大计谋，况兼以英伟达这家公司为型，具体剖判了它在早期是何如通过利基型计谋在生态系统中占有置锥之地的。

一、英伟达的利基型计谋

手脚半导体和集成电路贸易生态系统中一个生效的企业，通逾期骗生态系统中的什物质产（如制造设施）和学问钞票（如第三方遐想器用、库和范例），英伟达大致保捏高度专科化并专注于其中枢规模：对图形和媒体通讯处理器以及个东谈主电脑、职责站和数字文娱平台中的筹商软件进行遐想、拓荒和销售职责。

1.期骗什物质产：第三方的制造平台

手脚一家无晶圆厂芯片公司，英伟达已将其图形处理芯片的制造外包给第三方企业。因此，英伟达的无晶圆厂制造计谋是期骗了第三方企业提供的制造钞票，以及包括安装、质料限度和质料保险、可靠性偏激测试等规模在内的其他钞票。

英伟达的图形处理器主要由台积电制造，由日蟾光半导体公司、星科金一又公司和矽品精密工业股份有限公司拼装和测试。英伟达从分包商那儿给与半导体居品，阐发进货质料，然后将居品通过海运的神志运载给筹谋机配置制造商、仓储代理、主板制造商等。

时常这些制造商凭据英伟达的遐想教导和测试范例来拼装和测试电路板，然后将产制品包括主板偏激附加居品等，请托给零卖商、系统集成商或原始配置制造商。

若是莫得这种复杂的联系收集，英伟达将需要承担因制造、拼装以及测试等业务产生的数十亿好意思元的大量资本和随之而来的风险。

这些供应商还考究采购英伟达芯片坐蓐所需的大部分原材料。因此，英伟达不错将资源聚会在居品遐想、特殊的质料保证、营销和客户相沿上。英伟达首创东谈主兼工程副总裁克里斯·马拉可夫斯基默示：“这种联系对英伟达很有价值。若是英伟达要事必躬亲，那对咱们来说将是一场恶梦。当今这种联系较着大致使咱们专注于咱们最擅长的事情，这对咱们的计谋至关穷困。”

由于英伟达与台积电有协作联系，英伟达的首席实施官黄仁勋不错登录台积电的网站，追踪其公司的芯片坐蓐情景。“咱们每天齐能了解到每一块芯片的坐蓐历程。”

黄仁勋默示，他不错在后期进行工程编削，致使在终末一分钟取消订单，而不会招致千里重的处分。黄仁勋默示：“好多东谈主齐念念和咱们作念生意。”但他称，英伟达之是以聘用每年向台积电提供约5亿好意思元订单，是因为英伟达工程师与台积电工程师之间存在“化学反映”。

2.期骗学问钞票：优化遐想库和范例

通过与台积电和台积电的库协作伙伴（Artisan公司和Virage公司）协作，英伟达大致期骗第三方遐想器用和建构模块来普及我方遐想和制造图形处理器的效果。台积电日益心疼定制化就业，其客户全天24小时齐不错期骗互联网得回遐想信息和居品信息。

台积电默示：“关于客户来说，大致‘进入’咱们的晶圆厂相等穷困，因此咱们正转向电子商务，要点在于让客户在莫得任何东谈主工纷扰的情况下造访他们需要的信息。咱们有可供他们使用的本领库，他们应该大致在莫得任何东谈主力匡助的情况下找到咱们90%的本领而已。”

优化遐想库的意见是台积电贸易形式的中枢。该公司不仅是一家制造商，而且是一家遐想和本领经纪公司。

举例，若是英伟达遐想了一种新的图形处理芯片，并需要一个范例集成电路板将该芯片与其他筹谋机操作敕令结合起来，那么在台积电的数据库中搜索不错找到这么的电路板。

此外，台积电的电路板数据库一直处于优化状态，以此来使得台积电的制造工场得回更高的产量。台积电不错将客户的各式遐想整合在一谈，制造出单一的、集成的、优化的居品。台积电把这种形式称为“充任一个古道的学问产权牙东谈主”，并称：“咱们不作念任何遐想，也不与任何客户竞争，这是一个很大的上风。”

台积电在1998年8月与硅谷的遐想公司Artisan Components签署契约时推出了遐想库。Artisan Components公司不向台积电收取任何用度，但当台积电使用Artisan Components公司的遐想坐蓐芯良晌，Artisan Components公司会收取专利费。

践诺上，像英伟达这么的台积电客户在初期不错免费使用这些遐想，这使得它们更容易保管现款流——不论关于大公司如故小公司来说，这齐是一个穷困的推敲成分。

另一个期骗学问产权的例子是测试范例的使用。和大多数三维芯片公司同样，在测试集成电路原型时，质料和性能是英伟达的首要体恤点。一朝遐想原型干与坐蓐，数百万台这么的配置就会被坐蓐出来。

这些配置的复杂性使得如安在保捏高质料的情况下快速坐蓐成为一个挑战。无晶圆厂半导体公司莫得测试集成电路原型的里面资源。

践诺上，许多无晶圆厂公司依赖于外部公司所提供的测试就业，比如加利福尼亚州圣何塞的DTS公司，该公司领有复杂测试所需的配置。

英伟达的硬件和软件拓荒团队与这些外部测试就业公司、认证机构、微软Windows硬件质料实验室和原始配置制造商密切协作，以确保主板和软件驱动措施齐通过了原始配置制造商的居品认证。芯片坐蓐的质料范例则由台积电、微软和好意思国硅图公司（Silicon Graphics）来爱戴。

二、利基型计谋的3大中枢

利基型计谋的内容是通过明确期骗贸易生态系统提供的契机来齐全专科化，同期幸免在这种环境下降入罗网。咱们对各式利基型计谋进行了不雅察，并强调了其中几个重要的内容。

1.价值创造

一个有用的利基型计谋的第一个驱能源是价值创造。

① 专注于专有的才智

在一个有用的利基型计谋下，公司需要通过聘用一个着实与其他规模有可捏续互异的专科规模来创造价值。

在20世纪90年代末的风险投资高潮中，许多新公司齐犯了一个典型的格外，那便是聘用了莫得可捏续性互异的规模，比如电子日期居品或在线预订豪华轿车就业等。

跟着时刻的推移，这些新市集将不可幸免地与现存市集面并。这些就业当今被庸碌提供，但最运转拓荒这些就业的公司如故不再手脚沉寂实体存在。

在其他情况下，一些新的生态规模具有足以证明自己计谋专科化、聚会化的专有手段和才智（举例，个东谈主财务司帐软件或客户联系管束软件）。这么的计谋具有可捏续性，并生效地使一些大公司得以发展。

一个实施细密的利基型计谋具有专科化和聚会化的特征，因此实施它的企业将对试图扩展的收集合枢型企业和垄断垄断型企业涌现出康健的叛逆才智。

从这个角度来说，财捷公司亦然一个很好的例子，它的Quicken应用措施在与Microsoft Money的竞争中取得连气儿生效的重要便是找到了一个既需要专科才智又填塞大的市集。

② 期骗收集合枢型企业获取其他才智

有用的利基型企业坚定到它们不再受纵向一体化整合的扫尾。就如IDe公司或deNovis公司同样，它们通过将我方的专科钞票与其他利基型企业的互补居品相结合，与收集合枢型企业提供的平台相结合，来创建系统贬责决策。

它们收拢契机期骗生态系统中可用的器用、本领、就业和居品，使我方变得轻量化和专科化。

在这么作念的历程中，给与利基型计谋的公司将风险与坐蓐率进行了衡量。通逾期骗单一的平台，利基型企业时常不错得回细密的经济效益，举例，英伟达不错优化其在台积电坐蓐线上的遐想。

若是一个康健且值得相信的收集合枢型企业出当今利基型企业的生态系统中，那么利基型企业莫得情理结合到多个平台。可是，由于收集合枢型企业有崩溃的可能，且与之协作的公司有被“敲诈勒索”的风险，利基型企业可能念念要齐全千般化，并为了保管与多个中枢平台之间的联接而进行筹商投资。

③ 捏续调动

不论是与一个如故多个收集合枢型企业协作，关于一个利基型企业来说，本领计谋的中枢齐是通过整合生态系统中可用的本领来握住调动，以普及细分居品的质料。穷困的是要查验来自生态系统边际的本领恐吓，并期骗生态系统来制定应酬计谋。

这使得采纳专科化计谋的公司大致拓荒出特定的居品，并将其与公司里面的重要专有钞票整合在一谈。财捷公司便是通过整合微软公司提供的本领组件，使其应用措施Quicken大致应用于收集。

这意味着公司本领计谋模子的根柢改变。在纵向一体化的环境中，一个公司需要发展成康健的组织，灭绝庸碌的业务规模，来扩大限制，保证生活。这使得公司需要进行相等具有挑战性的限制化，况兼需要大量的资金。

此外，这也使公司在本领变革和其他类型的冲击眼前相等脆弱。在散播式贸易生态系统中，企业不错更容易地扩大限制，并期骗其他企业提供的才智来应酬冲击。

健康的贸易生态系统大致永远地相沿大量的利基型企业。在软件行业，有好多利基型企业如故运营多年，握住产生各式居品调动。尽管2000年的互联网泡沫翻脸和随后的经济阑珊导致企业数目萎缩，但这个生态系统仍然使数以千计的不同的公司得以生活下来。

2.价值分享与风险管束

一个利基型企业何如影响生态系统中价值分享的神志？它何如保护我方不被收集合枢型企业“敲诈勒索”，或者让我方免受收集合枢型企业被淘汰的风险的影响？

其中一个最重要的成分便是它们之间内在互相作用的联接强度。考究联接（或高联接强度）意味着特定的利基型企业需要拓荒高度针对性的里面钞票，从而更好地发期骗第三方提供的钞票。

英伟达需要花大量时刻优化遐想，以相宜台积电的制造工艺。反过来这也意味着，一朝与某一特定的协作伙伴达成商定，诊疗的资本短长常高的。松散的联接强度则意味着最小的钞票专用性，利基型企业大致粗莽地从与一方的协作切换到与另一方的协作。

① 考究联接：管束风险和依赖联系。

传统不雅念觉得，考究联接的联系内容上更有用果。举例，现存的管束表面时常更相沿客户和供应商之间变成密切协作的联系。可是，考究联接的联系也有好多污点。

当先，组织之间的联接越考究，利基型企业被“敲诈勒索”的风险就越大，平台对利基型企业的影响力也就越大。

因此，若是一个收集合枢型企业决定要垄断利基型企业所处的环境，利基型企业就将濒临更大的风险。

此外，若是联接强度高，利基型企业也更容易受到本领和贸易形式首要变化的影响，这点也解释了好多讨论中强调的，一些利基型企业为什么会濒临诸多挑战，以及这些公司失败的原因。

利基型企业的一个常见失败发扬便是与收集合枢型企业绑得太紧，这会加重收集合枢型企业对利基型企业的掌控，并最终危及扫数这个词生态系统的健康。

② 松散耦合：体恤流动性和纯真性。

关于一个利基市集的参与者来说，运营计谋的中枢是在一个生态系统中与多个参与者保捏联接，一边期骗这种联接带来的收集效果，一边管束这种联接带来的公司间的依赖联系。

在筹谋生态系统中，跟着松散耦合的出现，这种管束变得愈加容易了。这个不雅点的内容是，非侵入性的、更和顺的联接更容易最大限制减少本领风险和被“敲诈勒索”的风险。

松散耦合的出现对利基型企业有巨大的影响，因为它意味着组织不再受到一种本领被另一种本领取代的恐吓。由于松散系统中的联接是轻量化的和非侵入性的，公司不错更容易地对本领环境的巨大变化作念出反映。

从内容上说，这意味着它们不错更容易地融入另一种作念生意的神志里去。举个例子，英伟达就很容易地经过了几代半导体本领的更迭，各个企业的IT部门也很容易地就接受了互联网本领。

以软件行业为例，咱们如故见证了松散耦合的出现使大多数应用措施公司大致期骗多个平台。半导体行业和零卖行业亦然如斯。在践诺情况中，像可扩展标记言语（XML）这么的松散耦合界面作用相等康健，它不错通过很少的平台特定钞票齐全十分高的效果。

利基型企业通逾期骗这么的界面，不错同期结合台积电和联华电子，沃尔玛和塔吉特，微软和苹果。这些利基型企业之间不错交换遐想挨次和采购订单，并不错跨不同系统优化供应链。

③ 利基上风：凌驾于收集合枢型企业之上的职权。

终末，松散耦合界面的出现对利基型企业还有另一个穷困的影响。松散耦合使企业之间的筹商产生了流动性，因此利基型企业在面对收集合枢型企业时得回了康健的集体谈判才智。这种纯真性让它们大致幸免罢休性的本领转型，也让它们有可能鉴别过度自为的收集合枢型企业，或者鉴别不可提供创造价值契机的收集合枢型企业。

事实上，利基型企业不错期骗这种上风来保捏收集合枢型企业的诚信，并退缩它们“误入邪道”，在生态系统内飞扬拨扈。生态系统之间的竞争便是这么的：它们互相竞争，争夺流动的利基型企业。

恰是这种竞争保捏了生态系统的健康：若是莫得了解并期骗这种上风的利基型企业，生态系统就会处于“亚健康”状态；同期，若是收集合枢型企业莫得起到作用，生态系统就可能进一步堕入病态。

3.调动和利基型创造

追求专科化利基型计谋的公司在调动方面具有终极上风。这在一定进程上是因为与纵向一体化或模块化的行业结构比拟，一个专科化的新理念更容易在一个新兴的企业中降生。

在一个利基型企业中，任何超出组织范围的东西齐不错从外部资源集成获取；同期，它所提供的一项新的坐蓐本领也不错很容易地集成到现存的生态系统中，手脚生态系统功能的补充或扩展。

以这种神志积极寻找新规模的公司还有更大的上风：它们若是在新规模中大致脱颖而出，就可能会创造平台，成为收集合枢型企业。英伟达便是这种形式的一个很好的例子。

*著述为作家沉寂不雅点，不代表札记侠态度。